1. 背景介绍
随着白酒市场的不断发展，白酒企业营销工资方案和绩效方案也逐渐成为行业内的热门话题。然而，目前存在的问题是，普遍存在着工资激励不够、人员流动性大、绩效评价方式单一、难度较低等问题，导致营销人员的工作积极性和投入度不够，难以像公司希望的那样带来更高效的白酒销售业绩。
2. 工资方案改版建议
为了解决白酒营销人员工资低、激励不足的问题，我们可以考虑改变目前的工资方案。具体实施方式可能包括以下几个方面：
1. 加薪：对于那些表现突出、带来了明显贡献的营销人员，可以适当进行加薪。这种激励方式既可以增加员工的收入，也可以鼓励他们更加努力地工作。
2. 员工福利：除了加薪，优秀的福利也可以成为吸引人才的重要手段。作为一种特殊的工资方式，员工福利可以包括健康保险、休假、股票期权、养老金、住房补助等，可以让员工全身心地投入到工作中。
3. 个人提成：此外，我们还可以引进个人提成机制。通过根据业绩给予员工不同比例的提成，并设定不同奖励等级，激发员工的竞争意识和创造力，从而提高销售效率。
3. 绩效方案改版建议
除了改善工资体系外，我们还应该重视绩效方案的改变。在制定绩效方案时，我们需要考虑以下两个方面：
1. 绩效考核标准：要制定清晰明确的绩效考核标准，包括任务的完成情况、个人贡献、销售额等。通过这些标准，可以让员工清楚地了解自己的表现，并根据这些表现制定合适的奖励。
2. 绩效奖励设置：合理设置绩效奖励制度，既要保证奖励的公正性，也要让员工感觉到奖励是真正可得到的。例如，可以设置奖金、旅游奖励、节日礼品等实际可见的奖励方式，同时也可以提高员工的归属感和认同感。
4. 特别推荐的营销方式
在白酒销售方面，我们还可以考虑引入一些新的营销方式，以提高销售效率。以下几种方式可能是较好的选择：
1. 线上销售：随着电商的发展，线上销售已经成为了一种趋势。我们可以在各大电商平台上开设自己的店铺，通过网络形式销售白酒。这种方式可以大幅度降低销售成本，同时也可以增加品牌曝光度和知名度。
2. 代理商系统：通过建立一套完善的代理商系统，可以拓展销售渠道，扩大销售面积。代理商可以在区域内进行营销，通过感性传递、口碑宣传等方式吸引更多客户，从而提高销售效率。
3. 新品推广：在不断探索新品研发的同时，要注意不断宣传推广新品，使消费者了解更多品牌信息和产品质量。通过创新的推广手段，比如网络营销、广告投放等方式，可以让更多人了解到品牌和产品，并建立信任度和品牌印象。
结语
通过以上改变和建议，我们相信可以让白酒企业营销人员的工作得到更充分的激励，工作积极性和投入度也会有所提高。在白酒行业充满竞争的现状下，营销人员的高效工作是企业能否赢得市场份额和扩大知名度的重要保障，因此重视营销工资方案和绩效方案的改变是必不可少的。
